亞馬遜電商課心得感想(下)－精靈光的異想世界

2. 後來我又去上了另一個老師的課。這個老師是新加坡人，英文名字開頭是A，以下稱A老師

依照上一篇的標準，他的課我給2.5分的評價

先說說我對這位老師的第一印象吧...我是在正式報名E老師之前就報名的這位A老師在高雄的座談(招生)說明會

老師在說明會中時不時會說：這個秘密等下會說...或：等下課程結束前會說...害我還滿心期待的，結果課程結束前他也全沒說

然後，課程快結束了，他就突然拿出五張百元鈔，說道：現在我手上這些錢你可以用10元來換，然後說"人生的機會就是稍縱即逝要及時把握"之類的直銷洗腦文，目的當然是想推銷他的課程

浮誇，這是他給我的第一印象

浮誇的人往往都不是做實事的人，我當時隱約覺得不對勁，老實說，如果在E老師那邊學得好，我根本也不會考慮他的課。實在是後來我察覺E老師的課不行，我才會"轉學"

說到這，我又不得不讚許E老師實在很會自我行銷，雖然她的課是個 joke，不過至少人家很會演，還演得很像，一副很誠懇、很有料的樣子

當然，我給他的課程低評價，不會只因為我不欣賞他的人格特質這種膚淺的理由而已，只是後來課程給我的感受映照回頭一個對老師的印象，因為非常急於要學習相關知識，有點悔恨沒有聽從心中的警語

說到這，為了要深入解說我的評分是完全有憑有據，我要先羅列出我前篇所說，對於一個亞馬遜FBA新手該學會的基本知識該有哪些

依照步驟粗略分別為：

1.選品

2.找供應商

3.註冊亞馬遜賣家帳戶

4.上架與廣告

5.其他

這每個大項，都包含許多細節。

這位A老師的課程內容，65%在選品，30%在3.(怎麼註冊賣家帳戶)，剩餘5%分散在他該深入解說卻輕輕帶過的地方

他所教的路數，就是我上篇所提的大多數人所採用的策略

選品也分幾個步驟，大方向就是，1.要找出哪種商品是有市場卻未飽和的，然後2.再深入分析該市場是否有進場的可能性，判斷是否有利可圖

A老師推薦兩款軟體，一個是AMZscout，負責的是上述後者的功能，另一個是Helium 10，負責上述前者的功能(註解：先記著，這是A老師的課所教的內容，但Helium 10的功能不只這樣而已)

這兩款軟體都不是免費軟體，AMZscout有推終身版，比起月付或年付的版本划算，也就是我買的版本

Helium10沒有推出終身版本，似乎並不划算，而且沒有必要性(當時課程給我的印象)，所以我沒有買

再者，A老師給學生的印象是:只要買AMZscout就夠了，因為最後他會依你鎖定的產品的AMZscout分析數據截圖，來幫你判斷下最後的判斷此商品能不能賣(這還是要最初報名"升級版"的學生才有的福利喔)

而事實上，他並沒有明確指出要購買這些軟體，他的意思是不想讓學生除了學費以外有額外的負擔，不管是基於體貼，還是因為他知道讓亞洲學生聽到這也要付錢、那也要付費，會產生不好的觀感，這樣曖昧的態度反而讓學生無所適從

他應該一開始就明說，要選品，這些都是少不了的工具、是必須的花費。不用在那兜圈子

AMZscout extension只有一半的功能，沒能過濾有潛力的商品、幫忙鎖定能進入的市場，這樣一開始都不知道要從哪個產品著手，是要怎麼做？用土法煉鋼的方法上Amazon的網站一個個找嗎？這樣太沒效率了

AMZscout 的另一半功能，在他的Web app版上，合起來才是Helium 10 能做到的完整功能，這個A老師的課程，完全沒有提到

在我閱覽過大量有一定資歷的國外賣家的影片，才知道其實選品/調研，使用Helium10一套軟體就夠了，包含了我上述所說的兩大功能

至於如何成功註冊亞馬遜賣家帳號，這算是他課程的重頭戲吧，這部份我給他2分，加上前述的選品部分的0.5分，一共2.5分

-------------

上述2.的找供應商，A老師的課，只是輕描淡寫的了幾點，就沒了

大部分的Amazon賣家是上Alibaba的網站去批貨的，怎麼判斷哪個供應商是好賣家？哪個賣家可能比較好說話、容易配合？哪個供應商是工廠？哪個又是貿易商？該怎麼區別？那個比較好？

選定幾家供應商後，你要怎麼他們談？每家供應商都要求要訂貨有最小的量(俗稱MOQ:minimum order quantity)，他們如果要求1000，但你只要500要怎麼商量？

你想知道他們生產的東西品質如何，想先訂幾個樣品試試，要怎麼說？要怎麼付錢給他們?

然後你跟供應商相談甚歡，東西訂下去，錢也付了，廠商把你要的商品做出來了，但你人又到不了現場，要怎麼知道你訂做的東西品質如呵？

如果品質很差，根本在亂做，又該怎麼辦？這零零總總的費用，利潤在哪呢？利潤又怎麼抓呢？

這些在課程中，有的輕輕帶過，大多也完全沒提到

東西做出來之後要貼Barcode、SKU code、UPC code一堆有的沒的，那是什麼，要怎麼貼？

之後商品要打包裝箱，走空運或海運，該怎麼選擇？計費方式呢？海關稅費呢？

A老師只是介紹一個中國的人，說可以聯絡他幫忙處理，然後便一推二百五

這都是我們賣家要負擔的成本，不說清楚明白，也是不負責任

-----------

4.上架(英文講的lauching)

正式在Amazon上架，要1.寫產品描述文(Listing)，2,上傳產品照片，3.廣告

A老師說得很輕鬆，英文不好也沒關係，Listing可以抄參考別人的，是這樣嗎？這世界上有這麼便宜的事？那國外那些幫人家寫或修改listing的人是騙飯吃的嗎？

商品照片要怎麼拍？自己拍還是找人拍？照片的要求是怎樣？

廣告要怎麼打？花費如何？這些也全都沒教

5.其他

上架之後如果商品賣的順利那該在什麼時後補貨？

如果商品一直賣不好，要報銷要怎麼做？

甚至遇到所謂的hijacker貼在你的listing下，害你賣不好要怎麼辦？有的賣家甚至開玩笑的說，如果亞馬遜的課程沒教這部分的就是爛課程

這些當然也全沒教

講到這，我這裡必須要持平的說，亞馬遜FBA的學問很多，即便有些人已經在做了些年了，還是有不懂的東西

A老師的課只有兩天各8小時，是絕對不夠涵蓋所有的知識。也沒有人要他教所有的東西，但基本的東西，顯然是不夠的

其中讓我很不舒服的是，太多的算計，不夠誠實坦白，學生能學到什麼、不能學到什麼都不清不楚，只是徒增學習的困難

(註：我們上完課之後，老師又播放"義烏之旅進階課"的推銷影片，主打去中國義烏實地參觀廠商、學習與廠商溝通等等. 聽說要價40k左右，一隻羊扒兩次皮，讚啦)

我本身是報名今年(2020年)六月的課，因為疫情的關係，這位A老師一直沒辦法來台灣

之後他在6月的連續三個禮拜一，做兩個小時的線上課，就粗淺的教我上述所說的1&3

預定的線下課推遲到七月，但沒想到7月他還是無法成行

他們看這樣不行，便在七月中某個週末做了兩天各8小時的線上課，課程的內容與之前禮拜一的內容，竟然有50%以上是重複的

然後課程最後拖到8月底，A大師人來台灣了，但我就沒去了

課程一延再延，說是疫情關係沒辦法

但為什麼一定要執著於要親自來上課、來現場操作？而不是及早做出線上完整課程？就A老師他們自己是生意人來說，應變能力會不會太差？

時間就是金錢，越晚上完課，就越晚能賺錢，不要跟我說這道理他們不懂

A老師說得好聽，說他不喜歡線上遠距離的課，因為學生有沒有認真在上課他不知道

我那時還半信半疑的，多少相信他是真的在乎學生學習效果才這麼說

結果呢，我看到他來台之後全國北、中、南的連開招生座談會，我就知道怎麼回事了

我之所以沒去現場上課，除了預期課程內容也不過是不斷炒冷飯，(我從側面了解線下課是不斷做選品的練習而已)

這當中還發生兩件讓我很不爽的事

1.在我知道要使用AMZscout的時候，我一直很猶豫要不要買這套軟體，一來,因為老師又沒說一定要買，二來,我就在找資料有沒有別的選擇，三來,我還有很多東西都不懂，都在忙著找資料(因為老師沒說的部份太多)

要我貿然就花這個錢，我做不到

我是在7月的時候終於體會到沒有一套軟體幫忙實在不行才買(8000多NT啊~有夠貴...阿其實也沒有很實用)

在那之後幾天，我跟他們旗下的某位陳姓培訓師一直有聯繫(像他們公司的工作人員，幫A老師處理台灣事務的一群人)，所以跟她分享這件事

卻沒有想到，該位陳姓必取，聽到我7月才買，就說那個誰誰誰已經註冊賣家帳號(註)、又怎樣了，竟然說我在"混"

這個巴掌搧得我莫名其妙，然後我就說這只是閒聊，就只是朋友間分享交換訊息而已

她竟然回我：等你以後做出成績之後，你想分享再分享！

我實在沒想到這個培訓師這麼勢利眼，又如此高傲瞧不起人到這種程度，我也是傻眼了

(註:這裡給新手提個醒，註冊專業賣家帳號之後就是每月定期扣款39.99美金，如果前置作業沒有做好，稀哩糊塗就先註冊，拖了好幾個月才選好商品，產品賣不出去，每個月都固定扣那筆錢也是個損失...所以，如果註冊後並不急著賣，可以把帳號從專業級"降級"到個人(individual)帳號，這是我看亞馬遜論壇上的說法，本人沒實踐過，如果不能降級別找我XD)

2.後來，我按照課程教導的內容，似乎找到了一個有潛力的商品

就像我上篇說的多數賣家採用的策略，這個商品是某些賣家已經在賣的東西，我的目的是評估過後我是否能與之競爭，並從中瓜分一部分的市場

可是，這自然而然衍生了一個問題，那就是：我該賣跟人氣商品一模一樣的東西嗎？

(他已經存在一段時間，又有累積顧客的評論，這樣我要怎麼與他競爭？←這也是後話，我當時還不知道有這些問題，這部分，老師也沒教！)

而且，不會有侵權的爭議嗎？我跟人賣同樣的東西不會出事嗎？不會被檢舉嗎？不會被Amazon官方下架嗎？

我提出這些問題，他竟要我回去看講義或是去問某個培訓師！根本講義就沒有就隨便打發我，當我是白癡

真的去問培訓師的時後，他們有的又會在那義正詞嚴地跟你說，"因為他不是老師，不能回答，怕會答錯"

等於老師與培訓師互踢皮球，學生就是人球，感覺真的很差。事情到了這個地步，我也對這個老師完全失望，也徹底看穿這個課程的真實面目

總之，我之所以寫這些，除了是是希望有緣看到我這文章的人，可以知道這兩位老師的課內容是什麼

還有提醒我自己，課程沒有教的部分，是我還要再汲取的知識

我之所以能知道這些"老師沒教的事"，是因為我英聽能力還不錯，所以我能在Youtube瀏覽很多賣家的觀點，

我有幸能匯集這些知識，比對各方的說法，綜合且分析出有用且可信的訊息